Så byggde tre kompisar ett av Norges snabbast växande proptech-företag med god hjälp av DNB.
De började med att bygga en app för fotbollslag. Idag levererar de teknik till några av Norges största fastighetsaktörer.
– När vi började kunde vi egentligen väldigt lite om fastigheter, säger en av grundarna på Propely.
Bara några år senare sitter Kristoffer Moe Lundquist, Steinar Halvari Seim och Ole Lassesen Ekern i förarsätet i det som beskrivs som ett av Norges snabbast växande proptech-företag, med hundratals kunder och ambitioner om att bli marknadsledare i hela Norden.
Men vägen dit började långt ifrån styrelserum och stora kontrakt.
Innan Propely fick sina första kunder satt de tre grundarna mest i källaren och kodade. Försäljning var inte en del av fokus. Deras nordnorska styrelseordförande, med bakgrund som bilförsäljare, ville annorlunda.
– Han var väldigt tydlig. ”Det ni ska göra nu är att lyfta luren och ringa”, berättar grundarna.
– Vi var ju inte där alls. Vi ville helst sitta och bygga produkt.
Rådet var inte särskilt avancerat, men det var kompromisslöst. Ring. Fråga. Lyssna.
– Han sa att vi inte skulle försöka sälja. Be bara om nio minuter och ställ frågor, säger de.
– Och det fungerade överraskande bra.
De kalla samtalen blev starten på hela kundresan.
– Vi lärde oss mer av de samtalen än av allt annat vi gjorde i början.
Och det var egentligen där Propely började bli ett företag, inte bara en produkt, berättar de unga grundarna.
Idag finns erfarenheten kvar.
– Vi är fortfarande ganska kommersiellt drivna. Den mentaliteten fick vi tidigt, säger de.
– Den nordnorska direktheten har nog präglat oss mer än vi trodde.
DNB hejar på er som vågar satsa och hjälper er gärna på er tillväxtresa.
Historien om Propely börjar med tre kompisar från skolbänken. De lärde sig att koda som tonåringar, byggde produkter på fritiden och kastade sig in i entreprenörskapet innan de fyllt 20.
– Vi fann varandra genom skolan och fotbollen. När en höll på med något, hängde de andra på. Sedan lärde vi oss längs vägen, säger en av dem.
Före Propely (tidigare kallat Eiendomsappen) skapade de flera applikationer, bland annat en app för idrottsföreningar. Resultatet var 35 000 användare i mer än 50 länder, men betalningsviljan var liten på en marknad präglad av frivilliga insatser.
– Kontrasten till fastigheter var enorm. Där finns kapital och betalningsvilja, säger trion som egentligen inte alls tänkte arbeta med fastigheter.
Och det var inte heller självklart att fastighetsbranschen skulle släppa in dem.
– Ingen ville köpa något av en 19-åring. Så vi ringde kallt och bad om nio minuter av deras tid. Det fick vi nästan alltid.
Det var starten.
När trion började prata med fastighetsbolag upptäckte de ett enormt behov. Fastighetsbolag tog kontakt och sa: ”Ni måste komma och titta på vår bransch”.
– Men det visade sig att fastighetsbranschen var en av de minst digitaliserade branscherna. Mjukvarulösningarna hade stått stilla i åratal, säger de.
Det gav dem en ingång. Istället för att bygga något helt nytt, gjorde de något mer jordnära och förbättrade det som redan fanns.
– Det behöver inte alltid vara Blue Ocean. Många av de bästa företagen förbättrar befintliga processer och gör det extremt mycket bättre.
Resultatet blev Propely – ett komplett FDV-system (förvaltning, drift och underhåll) som samlar kommunikation, drift och data i en plattform.
En viktig lärdom kom tidigt: Användarna satt inte bakom en PC.
– Nästan två tredjedelar av användningen är på mobil. Det säger allt om hur den här branschen faktiskt arbetar.
Idag levererar Propely en plattform för:
Ambitionen är enkel: Att göra fastighetsdrift mer effektiv, mer datadriven – och betydligt mindre analog.
Medan många startups jagar tillväxt till varje pris, har Propely valt en annan strategi.
– Vi har tagit in relativt lite kapital och varit väldigt måna om likviditeten. Vi har suttit månad för månad och noggrant planerat hur vi ska få ut så mycket som möjligt av de medel vi har haft till förfogande.
Företaget har idag positivt kassaflöde och resultat. De har runt 25 anställda, över 300 kunder och täcker mer än 10 000 fastigheter.
Propely arbetar med några av Norges största fastighetsportföljer och beskrivs som marknadsledande inom den privata sektorn.
I övergången från startup-bolag till tillväxtbolag har rätt finansiellt ramverk varit avgörande. Grundarna lyfter särskilt fram samarbetet med DNB, och kundansvarige Roy Rønsberg.
– Vi har haft en god dialog med DNB ända från ett tidigt skede. Roy har varit en viktig sparringpartner, särskilt när vi har varit i tillväxt och behövt fatta strukturella beslut, säger de, och berättar att det inte bara handlar om kapital.
– Att kunna diskutera allt från likviditet till uppbyggnad av bolaget med en rådgivare som känner oss väl, har varit väldigt värdefullt.
Samarbetet har också gett tillgång till nätverk.
– Genom DNB och våra rådgivare har vi fått dörrar öppnade och blivit satta i kontakt med relevanta miljöer.
– Det är otroligt inspirerande att få arbeta nära företag som Propely, som kombinerar teknisk kompetens med tydliga tillväxtambitioner. För oss på DNB handlar det om att vara en aktiv sparringpartner som bidrar till att förverkliga deras potential, säger assisterande bankchef Roy Rønsberg.
Tillväxtexperten berättar att DNB de senaste åren har vidareutvecklat både den finansiella verktygslådan och sättet banken arbetar med företag som Propely, för att kunna stötta tillväxtresor ännu bättre.
– Att få lägga tid på att följa företagens tillväxt och faktiskt göra skillnad, är något av det mest givande med min roll.
Idag är Norge huvudmarknaden, men Propely är redan operativt i Danmark och Sverige. Målet är tydligt:
– Nu handlar det om att bevisa att vi fungerar lika bra i resten av Norden.
Och kanske ännu viktigare: Att de kan fortsätta att växa – utan att förlora det som tog dem dit.
– Vi har alltid varit väldigt hungriga på nya kunder. Det driver oss fortfarande.
Källor
https://www.libertynow.no/wp-content/uploads/2025/10/Deloitte-Technology-Fast-50-Norway.pdf
https://www.dnb.no/bedrift/a-aa/vekst