Sådan byggede tre venner en af Norges hurtigst voksende proptech-virksomheder med god hjælp fra DNB.
De begyndte med at bygge en app til fodboldhold. I dag leverer de teknologi til nogle af Norges største ejendomsaktører.
– Da vi startede, vidste vi egentlig meget lidt om ejendom, siger en af grundlæggerne i Propely.
Blot få år senere sidder Kristoffer Moe Lundquist, Steinar Halvari Seim og Ole Lassesen Ekern i førersædet i det, der omtales som en af Norges hurtigst voksende proptech-virksomheder, med hundredvis af kunder og ambitioner om at blive markedsleder i hele Norden.
Men vejen dertil begyndte langt fra bestyrelseslokaler og store kontrakter.
Før Propely fik sine første kunder, sad de tre grundlæggere mest i kælderen og kodede. Salg var ikke en del af fokus. Deres nordnorske bestyrelsesformand, med baggrund som bilsælger, ville det anderledes.
– Han var meget tydelig. ‘Det I skal gøre nu, er at tage telefonen og ringe’, fortæller grundlæggerne.
– Vi var jo slet ikke der. Vi ville helst sidde og bygge produkt.
Rådet var ikke specielt avanceret, men det var kompromisløst. Ring. Spørg. Lyt.
– Han sagde, at vi ikke skulle prøve at sælge. Bare bede om ni minutter og stille spørgsmål, siger de.
– Og det fungerede overraskende godt.
De kolde telefonopkald blev starten på hele kunderejsen.
– Vi lærte mere af disse samtaler end af alt andet, vi gjorde i starten.
Og det var egentlig der, Propely begyndte at blive en virksomhed, ikke bare et produkt, fortæller de unge grundlæggere.
I dag sidder erfaringen stadig i dem.
– Vi er stadig ret 'på' kommercielt. Den mentalitet fik vi tidligt, siger de.
– Den nordnorske direkthed har nok præget os mere, end vi troede.
DNB hepper på jer, der tør satse, og hjælper jer gerne på vækstrejsen.
Historien om Propely begynder med tre kammerater fra skolebænken. De lærte at kode som teenagere, byggede produkter i fritiden og kastede sig ud i iværksætteriet, før de fyldte 20.
– Vi fandt hinanden gennem skole og fodbold. Når én var i gang med noget, kom de andre med. Så lærte vi undervejs, siger en af dem.
Før Propely (tidligere kaldet Eiendomsappen) lavede de flere applikationer, blandt andet en app til idrætsforeninger. Resultatet var 35.000 brugere i mere end 50 lande, men betalingsviljen var lille på et marked præget af frivillig indsats.
– Kontrasten til ejendom var enorm. Der er kapital og betalingsvilje, siger trioen, som egentlig ikke tænkte at arbejde med ejendom overhovedet.
Og det var heller ikke givet, at ejendomsbranchen ville lukke dem ind.
– Ingen ville købe noget af en 19-årig. Så vi ringede koldt og bad om ni minutter af deres tid. Det fik vi næsten altid.
Det var starten.
Da trioen begyndte at tale med ejendomsselskaber, opdagede de et enormt behov. Ejendomsselskaber tog kontakt og sagde: 'I skal komme og se på vores branche'.
– Men det viste sig, at ejendomsbranchen var en af de mindst digitaliserede brancher. Softwareløsningerne havde stået stille i årevis, siger de.
Det gav dem en indgang. I stedet for at bygge noget helt nyt, gjorde de noget mere jordnært og forbedrede det, der allerede fandtes.
– Det behøver ikke altid at være Blue Ocean. Mange af de bedste virksomheder forbedrer eksisterende processer og gør det ekstremt meget bedre.
Resultatet blev Propely – et komplet FDV-system (forvaltning, drift og vedligehold) som samler kommunikation, drift og data på én platform.
En vigtig læring kom tidligt: Brugerne sad ikke bag en pc.
– Næsten to tredjedele af brugen er på mobil. Det siger alt om, hvordan denne branche faktisk arbejder.
I dag leverer Propely en platform til:
Ambitionen er enkel: At gøre ejendomsdrift mere effektiv, mere datadrevet – og langt mindre analog.
Mens mange startups jager vækst for enhver pris, har Propely valgt en anden strategi.
– Vi har hentet relativt lidt kapital og været meget optaget af likviditet. Vi har siddet måned for måned og planlagt nøje, hvordan vi skal få mest muligt ud af de midler, vi har haft til rådighed.
Virksomheden har i dag positiv pengestrøm og resultat. De har omkring 25 ansatte, over 300 kunder og dækker mere end 10.000 ejendomme.
Propely arbejder med nogle af Norges største ejendomsporteføljer og omtales som markedsleder i den private sektor.
I overgangen fra opstartsvirksomhed til vækstvirksomhed har den rette finansielle ramme været afgørende. Grundlæggerne fremhæver især samarbejdet med DNB og kundeansvarlig Roy Rønsberg.
– Vi har haft en god dialog med DNB helt fra den tidlige fase. Roy har været en vigtig sparringspartner, især når vi har været i vækst og har skullet træffe strukturelle valg, siger de og fortæller, at det ikke kun handler om kapital.
– At kunne diskutere alt fra likviditet til strukturering af virksomheden med en rådgiver, der kender os godt, har været meget værdifuldt.
Samarbejdet har også givet adgang til netværk.
– Gennem DNB og vores rådgivere har vi fået åbnet døre og er blevet sat i forbindelse med relevante miljøer.
– Det er utrolig inspirerende at få lov til at arbejde tæt sammen med virksomheder som Propely, der kombinerer teknologikompetence med tydelige vækstambitioner. For os i DNB handler det om at være en aktiv sparringspartner, der bidrager til at realisere deres potentiale, siger assisterende bankdirektør Roy Rønsberg.
Væksteksperten fortæller, at DNB de seneste år har videreudviklet både den finansielle værktøjskasse og den måde, banken arbejder med virksomheder som Propely på, for at kunne støtte vækstrejser endnu bedre.
– At få lov til at bruge tid på at følge virksomhedernes vækst og faktisk gøre en forskel, er noget af det mest givende ved min rolle.
I dag er Norge hovedmarkedet, men Propely er allerede operationel i Danmark og Sverige. Målet er klart:
– Nu handler det om at bevise, at vi fungerer lige så godt i resten af Norden.
Og måske endnu vigtigere: At de kan fortsætte med at vokse – uden at miste det, der fik dem dertil.
– Vi har altid været meget sultne efter nye kunder. Det driver os stadig.
Kilder
https://www.libertynow.no/wp-content/uploads/2025/10/Deloitte-Technology-Fast-50-Norway.pdf
https://www.dnb.no/bedrift/a-aa/vekst